Endrede konkurransevilkår vil kreve omstilling hos utstyrsleverandørene, og behovet for kunnskap om markedet vil øke. Bransjens utfordringer fremover ligger innenfor produktutvikling, kostnadseffektivisering, bedriftssamarbeid, etablering i nye markeder o sv. Etter vår mening vil økt innsikt i kjøpsmotover og beslutningsprosesser hos kunder være til nytte i denne situasjonen. For å kartlegge marked og kunder legger vi opp til en bred undersøkelse som vil omfatte flere sider av markedet.. Følgende problemst illinger står sentralt i denne studien. 1. Hvilke muligheter har kjøper for å redusere usikkerhet knyttet til innkjøp?2. Hvilken betydning har kjøpers risikovurderinger for utfallet av kjøpsbeslutninger?3. Hvordan kan organisering på leverandørsiden p åvirke kjøpsbeslutninger?